Alacsony dollár Lou

autókereskedő

Alec Pendleton(A vendég blogger Alec Pendleton jóvoltából, a kisvállalkozások számára készült nagy ötletek, az MPI csoport által működtetett)

A város nem túl szép részén, ahol nőttem fel, volt egy használt autó, amelynek egyik kiemelkedő jele az olvasás: "Az alacsony dollárú Lou a legjobb vásárlás az Ön számára!" Egy gyors pillantást vetett rongyos leltárára és még ennél is gyorsabban találkozott Lou-el, széles mosollyal és kétkezes kézfogásával (minél jobban eltávolítottam az órámat), arra késztetett, hogy kétségbe vonja, hogy szlogenje igaz.

A vásárlók által végzett minden felmérés a prioritások listáján jóval alacsonyabb árat eredményez, mint például a minőség, a megbízhatóság, a megbízhatóság, a helyszín, a kényelem stb., De a hirdetések túlnyomó része elsősorban az árra összpontosít. A nagyvárosi nagyvárosban akár egy tucat Chevrolet kereskedő is lehet, de valahogy mindegyiküknek van a legalacsonyabb ára. Bútorüzletek, élelmiszerboltok, benzinkutak, pizzéria, sőt a Lexus kereskedők is azt szeretnék, ha a világ tudni fogja, milyen alacsony, alacsony, alacsony az áraik.

De miért? Csak azt feltételezhetem, hogy ezek a kereskedők úgy vélik, hogy az ár sokkal fontosabb az ügyfeleknél, mint a felmérések jelentése. És mégis, egy Lexus márkakereskedő valóban úgy véli, hogy az ár a legfontosabb motiválója egy $ 60,000 autót vásárolni? Tehát ő vagy ő tud a barátainak megköszönni a $ 500 megtakarításáért?

Én, egyért, hiszek a felmérésekben. Két benzinkútot láttam egymás mellett, az egyiket a gallononkénti $ 0.10 értéknél magasabbra emelték, és mindkettő egyformán elfoglalt volt. Az autók vásárlásakor alacsony áron vásároltam, és mindig hagytam, hogy a márkakereskedő úgy érzi, hogy valamit nem tudtam -, hogy valamilyen módon az eladó megbotlott. A legrosszabb, mint egy értékesítő, magam is egy olyan megrendelésben, amelyre szükségem van a gyártási tevékenységemre, magamra vágtam magam - anélkül, hogy megkérnék! (Megkaptam a parancsot, és azonnal elvesztettem pénzemet.)

Van egy kis beszéd, hogy ez a lehetőség abban rejlik, hogy egy másik utat követ, mint mindenki más, és ez érvényes az árra. Ez egy kétségbeesett, hibás stratégia, amely elkerülhetetlenül csökkenti a bevételeket és a nyereséget, mivel az alacsony, alacsony és alacsony áron történő rögzítés vonzza a legkevésbé kívánatos ügyfeleket. Bizonyos értelemben, az árral való versengés azt jelenti, hogy a sikert úgy definiálják, mint az utolsó, hogy elszakadjon. Megőrzi Önt egy állandó sebezhetőségi állapotban, amely roppant kellemetlen módon élhet.

Mi van veled? Kapsz az alacsony, alacsony, alacsony árcsapdában? Vagy a vállalkozásodat - és az ügyfeled értékét - határozottabban (és marginálisan) kifejezve? Nem arra utalok, hogy Low-Dollar Lou a szlogenét a "High-Dollar Hal lesz a legjobb pártod" -ra változtatja, de lehet, hogy különböző ügyfeleket vonzott - és jobban megélhetett - ha valami másra koncentrált volna, mint az ár .

Kapcsolat (neve üzletkötő)








A neved*
Az email címed*
Erősítse meg az e-mail címét*
A telefonszámod
Cégnév
Cikkszám
Üzenet*

Kapcsolat (neve üzletkötő)








A neved*
Az email címed*
Erősítse meg az e-mail címét*
A telefonszámod
Cégnév
Cikkszám
Üzenet*